Blog
Sådan køber du brugte biler: Eksperttips til handlende

Sådan køber du brugte biler: Eksperttips til handlende

Udvid dit salg og opbyg en loyal kundebase med vores praktiske tips til at vælge de rigtige køretøjer til din brugtvognsforhandler

De vigtigste pointer

Tjek altid køretøjets billeder, beskrivelser og tilstandsrapporter omhyggeligt.
Stol ikke på én leverandør – diversificer dine kilder for at få bedre lagerbeholdning.
Tag alle omkostninger med i beregningen, inklusive transport og reparationer , inden du afgiver bud.
Brug pålidelige platforme som eCarsTrade , der tilbyder levering og support.
Vælg køretøjer ikke kun baseret på pris, men også på hvor hurtigt de kan sælges .

Hvis du er en helt ny forhandler , kan det være udfordrende at vide præcis, hvad du skal kigge efter i en brugt bil til din forhandler. Og med så mange brugte biler på markedet at vælge imellem, er det egentlig ikke overraskende.

Vi har forbundet forhandlere med de bedste brugte biler i 16 år, og vi kan godt lide at tro, at vi har tilegnet os nogle gode fremgangsmåder undervejs. I denne artikel giver vi dig fem enkle tips fra vores eksperter, der kan hjælpe dig med at vælge de rigtige biler til din bilpark og skabe profit for din virksomhed .

Almindelige fejl ved køb af brugte køretøjer

Bilforhandlere arbejder ofte under tidspres, hvilket kan føre til fejl, der kunne undgås. Her er nogle almindelige problemer, man skal være opmærksom på:

Ikke at tjekke billederne omhyggeligt – Når du ikke kan inspicere bilen personligt, er billeder og beskrivelser den vigtigste informationskilde. Tjek for synlige skader, tegn på rust og den generelle stand af interiør og eksteriør.
Ignorering af køretøjsbeskrivelsen eller vurderingsrapporten – Disse kan indeholde vigtige detaljer om bilens stand, udstyr eller kendte defekter. Læs dem altid, før du afgiver et bud.
Brug af kun én sourcingkanal – At være afhængig af en enkelt leverandør eller platform kan begrænse dine muligheder. At udforske forskellige kilder øger dine chancer for at finde passende køretøjer.
Uden at tage højde for transport- og reparationsomkostninger – En bil, der umiddelbart virker overkommelig, kan blive dyr, når levering og/eller reparationer er inkluderet. For at undgå overraskelser, så tag disse omkostninger med i betragtning tidligt. eCarsTrade tilbyder en leveringsservice i hele Europa, hvilket kan hjælpe med at forenkle planlægningen og spare tid.
Fokuser kun på købsprisen – Lave priser kan være attraktive, men overvej altid den potentielle videresalgsværdi og hvor hurtigt køretøjet kan sælges.

En grundig gennemgang af alle tilgængelige oplysninger hjælper dig med at træffe bedre beslutninger og undgå uventede problemer.

1. Kend din køber

En salgsvirksomhed trives, når den er centreret omkring rigtige købere på et rigtigt marked. Så hvis du vil sikre dig, at du får de bedste brugte køretøjer til din forhandler , skal du ikke finde biler ud fra dine egne præferencer. Lav i stedet din research og lær din køber at kende for at forudse og opfylde deres behov.

Vidste du for eksempel, at populariteten af batterielektriske køretøjer er eksploderet for nylig? Faktisk er deres salg vokset med mere end 30 % i sidste kvartal af 2022 sammenlignet med samme periode i 2021.

Data: acea

Dette skyldes forskellige årsager, såsom ustabile benzinpriser, subsidier til elbiler, fremskridt inden for elbilteknologi og det faktum, at salg af nye forbrændingsmotorkøretøjer kan være fuldstændig forbudt i EU om et par år.

Alt dette betyder, at det nu er et godt tidspunkt at investere i elbiler til din forhandler, da de nuværende markedsindikatorer tyder på, at deres popularitet kun vil vokse med tiden. Forhandlere, der følger globale nyheder og europæisk lovgivning, kunne i dette tilfælde have forudset, at disse markedsudsving ville gøre elbiler til et attraktivt valg for købere og investeret mere i disse køretøjer.

Det er blot ét eksempel på, hvordan indgående markedskendskab kan fortælle dig, hvad du skal kigge efter i en brugt bil. Et andet eksempel kommer fra simpelthen at være opmærksom på dine omgivelser.

Hvad mener vi med det? Det er simpelt. Købere i alle europæiske lande viser en præference for en bestemt type køretøj, hvad enten det er fordi bilproducenten er hjemmehørende i deres land, eller fordi terrænet dikterer kørselsforholdene.

I den forstand er det ikke overraskende, at Italiens mest populære og bedst sælgende biler for eksempel er mindre modeller fra indenlandske producenter som Fiat og Lancia.

Data: Focus2Move

Det er kun logisk, at italienere vil vise en præference for biler designet og produceret i deres eget land. Og de berømte smalle italienske gader og den evige mangel på parkeringspladser gør mindre modeller til det fornuftige valg. Kan du komme i tanke om nogle mærker og modeller, der dominerer gaderne i din by?

Kort sagt kan det at holde styr på globale begivenheder og europæisk lovgivning, være opmærksom på lokale præferencer og endda følge bilpublikationer, fora og blogs hjælpe dig med at lære dine købere at kende og vælge de rigtige biler til dem.

2. Sæt klare købskriterier

Når du finder biler til din forhandler, kan du blive forbløffet over det store udvalg af bilmodeller, såvel som den stand, de kommer i. Så for at undgå dilemmaer og valgmuligheder er det bestemt en god idé at sætte klare købskriterier for dine brugte biler og derefter holde sig til dem.

Købskriterierne her kan henvise til praktisk talt ethvert bilelement, du mener er relevant for dit brand og det marked, du betjener. Her er nogle eksempler:

Bilmærke og model
Kilometertal rækkevidde
Maksimal bilalder
Bilens stand
Bilens prisinterval
Type gearkasse
Motorstørrelse
Brændstof
Nødvendige bilmuligheder vs. ekstra bilmuligheder

Når du har fastsat disse kriterier, vil du være i stand til at indsnævre dine valgmuligheder og dermed fremskynde købsprocessen. Du vil også opsætte forventninger til dine købere, som ved præcis, hvad de kan forvente, hver gang de kigger på dit tilbud. Det vil hjælpe dig med at opbygge en stærk kundebase, der vil tænke på din forhandler, når de er på markedet efter et brugt køretøj, og anbefale dit brand til deres sociale kreds , hvilket genererer endnu mere salg for dig.

Men hvordan træffer du præcis disse valg? Det hele afhænger af din forhandlers unikke værditilbud, samt igen det marked, du opererer i.

Så hvis din forhandlers værditilbud er overkommelige brugte biler til et stort publikum, kan det give mere mening at finde billigere biler med længere kilometertal og i knap så god stand. Hvis du derimod vil appellere til et publikum af luksusbilentusiaster, vil du sandsynligvis vælge næsten ubrugte biler fra premiummærker i pletfri stand.

Når du tilpasser din bilkøbspolitik til dit brand, giver det også mening at sikre, at du appellerer til en passende målgruppe. Med andre ord vil du sikre dig, at folk er interesserede i dit tilbud. Så selvom det kan give mening at tilbyde næsten ubrugte luksusbiler i velhavende lande, såsom Luxembourg eller Irland, er det måske ikke den bedste strategi i steder med lavere købekraft, såsom Kroatien eller Bulgarien.

Data: Verdensbanken

Husk, at i stedet for at vælge brugte biler uden en strategi på plads, er det bedre at fastsætte klare købskriterier og afstemme dem med dit brand og det marked, du betjener.

3. Kontakt pålidelige leverandører

Omfattende markedskendskab og skarpe købskriterier vil ikke være til megen nytte for dig, hvis du køber dine køretøjer fra upålidelige kilder. Det skyldes, at du ikke rigtig ved, hvilken slags bil du får, og om de oplysninger, du fik fra din forhandler, var sande, før det er for sent.

Så før du kontakter dine leverandører og starter købsprocessen, skal du sørge for, at du har at gøre med pålidelige og pålidelige virksomheder.

Heldigvis kan internettet være en god allieret her. I disse dage kan en simpel Google-søgning fortælle dig alt, hvad du behøver at vide om en forhandler, og bekræfte, at de leverer en service af høj kvalitet. Bare google den forhandler, du overvejer som partner, og tjek deres vurdering og anmeldelser. Dette gælder selvfølgelig både for fysiske forhandlere og online bilhandelsplatforme, da begge kan være fremragende partnere, forudsat at de tilbyder en service af høj kvalitet.

Stjernebedømmelsen bør give dig en klar idé om, hvordan tidligere og nuværende kunder synes om denne forhandler. Hvis du ser en relativt høj bedømmelse med mere end et par stemmer, er du sandsynligvis i god behold.

Kundeanmeldelser kan give endnu mere information og give dig flere fingerpeg om, hvordan det er at arbejde med denne trader, som i eksemplet nedenfor:

Når du er tilfreds med, at forhandleren leverer en god service, kan du gå videre og tjekke deres tilbud. Du skal sikre dig, at forhandleren har et stort udvalg af biler, der passer til dine købskriterier (omtalt i det foregående afsnit).

I tilfælde af online platforme er en god måde at gøre det på ved at besøge deres hjemmeside og se deres tilbud.

Sådan ser eCarsTrades hjemmeside ud, som en god reference:

Som du kan se, er der tusindvis af biler på tilbud her, hvilket betyder, at dette burde være en pålidelig kilde til køretøjer, der passer til dit marked og dine købskriterier på lang sigt. Du kan også bruge søgefunktionen til at indtaste hvert af dine kriterier og finde de perfekte køretøjer, inklusive stand, mærke, model, prisinterval, alder, kilometertal og meget mere.

En pålidelig billeverandør vil også kunne besvare eventuelle spørgsmål, du måtte have om bilerne, samt fremvise al relevant bildokumentation, der understøtter din købsbeslutning. Men mere om det i næste afsnit.

4. Sørg for, at dokumentationen for den brugte bil er i orden

Hvis du spekulerer på, hvad du skal kigge efter i en brugt bil, er et af de første svar, der bør falde dig ind, rene dokumenter. Brugte biler har trods alt haft tidligere ejere, så du vil sikre dig, at de er blevet vedligeholdt korrekt.

I den forstand, uanset hvilke biler du ender med at købe til din egen forhandler, skal du sørge for at have adgang til deres servicehistorik, inklusive det korrekte kilometertal .

Der er to grunde til, at du bør insistere på rene køretøjsdokumenter. Den første er, at det er den eneste måde, du kan vide med sikkerhed, at du får valuta for pengene, og at bilen er i den stand, du har betalt for.

Den anden grund er, at brugte biler, der har deres papirer i orden, er mere værd, fordi købere er villige til at betale mere for ro i sindet og for at vide, at deres køretøj er sikkert at køre.

Data: Online spionbutik

Men her er den vanskelige del: falske servicehistorikker er notorisk nemme at få fat i. Faktisk viste en undersøgelse, at alt, hvad du behøver for at forfalske en bils servicehistorik, er " 20 pund og lidt tid brugt på internettet" .

Det er her, at samarbejde med pålidelige billeverandører kommer i spil igen. Kvalitetsforhandlere og online auktions-/handelsplatforme kan garantere servicehistorikkens ægthed, hvilket er af afgørende betydning for brugtbilforhandlere som dig.

For eksempel har alle køretøjer, der er opført på eCarsTrade, en vedligeholdelseskontrakt med deres officielle forhandlere. Det betyder, at de leveres med komplet officiel servicedokumentation samt garanteret kilometertal. For belgiske biler kan vi også levere Car-pass- dokumentet, den officielle kilometertalsattest.

Derudover bliver hver bil også inspiceret af uafhængige eksperter for at sikre, at du får, hvad du har betalt for.

Kort sagt, når du tænker over, hvad du skal have med i dine brugte køretøjer, så glem ikke at inkludere ordentlig og ren bildokumentation i ligningen.

5. Undersøg skader og gør dem til en fordel

Det er vigtigt at vide, at ikke alle brugte biler, du sælger, vil være i perfekt stand. Men det er okay, for du kan faktisk vende den skade til mere profit for din virksomhed .

Nøglen her er at være opmærksom på skaden på forhånd og få en bedre aftale, før du køber den brugte bil. Hvis du arbejder med en brugtvognsforhandler, kan det være en god idé at inspicere køretøjerne personligt eller få en medarbejder til at gøre det for dig.

Hvis du arbejder med en online platform, skal du sørge for, at der er en mulighed for at inspicere bilskader (at fotografier af skaden er tilgængelige).

eCarsTrade tilbyder også køretøjer med omfattende dokumenterede skader

Beskadigede køretøjer er selvfølgelig billigere, så dette er en mulighed for at spare ressourcer i sourcingfasen af din virksomhed, hvis du kan forhandle en god pris. Og det burde ikke være alt for svært, fordi brugte biler, der har været ude for en ulykke , i gennemsnit er 40% billigere end ubeskadigede brugte biler.

Data: Forsikrings-Hotline

Det andet nøgleelement er at samarbejde med en god mekaniker , der kan reparere skaden, efter du har foretaget købet. Hvis du har et godt samarbejde med en god mekaniker, kan nye dele bestilles, og skaden kan repareres til en fornuftig pris.

Det sidste trin er at inkludere reparationer og nye dele i videresalgsprisen, plus selvfølgelig en fortjeneste. Og sådan kan du tjene penge på et beskadiget køretøj.

Denne proces med at købe brugte biler er lidt mere arbejdskrævende og kræver, at du er sikker på, at den beskadigede bil kan repareres til en pris, der ikke går ud over din fortjeneste, men det burde være besværet værd. Undersøg skaden omhyggeligt, og gør det til en fordel for din virksomhed.

Tips til køb af brugte biler – ofte stillede spørgsmål

► Hvordan vurderer jeg, om en leverandør eller auktionsplatform er troværdig?

Tjek for verificerede forretningsoplysninger, kundeanmeldelser og hvor længe platformen har været aktiv. Pålidelige platforme tilbyder gennemsigtige priser, detaljerede køretøjsoplysninger og hurtig kundesupport.

► Hvad er de bedste måder at finde brugte biler i Europa

Brug en blanding af pålidelige online auktionsplatforme, fastprisannoncer og forhandlernetværk. Kig efter platforme, der tilbyder detaljerede fotos, tilstandsrapporter og logistisk support.

► Er det sikkert at købe brugte biler online?

Ja, så længe du vælger en velrenommeret platform. Sørg for, at køretøjsannoncerne indeholder tilstrækkelige detaljer, og kontakt kundesupport, hvis noget er uklart, før du forpligter dig til et køb.

► Skal jeg overveje beskadigede biler i min sourcingstrategi?

Ja, hvis du har adgang til overkommelige reparationer eller købere til genopbyggede køretøjer. Beskadigede biler kan tilbyde gode marginer, men kun hvis du fuldt ud forstår reparationsbehovene og videresalgspotentialet.

Brug vores tips til at købe brugte biler med ro i sindet

I denne artikel har du fået mulighed for at lære, hvad du skal være opmærksom på, når du køber brugte biler til din forhandler. For at opsummere alle vores pointer afhænger de rigtige købsbeslutninger af indgående kendskab til dine købere, klare købskriterier for dine køretøjer og stærke partnerskaber med dine leverandører og bilfagfolk.

Den største lektie her er at lave dit hjemmearbejde før hvert køb og forsøge ikke at afvige fra dit brands karakter. Hvis du stadig leder efter den rigtige leverandør til din virksomhed, så besøg vores hjemmeside og drag fordel af vores enorme udvalg af brugte biler til alle dine behov.