Blog
Sådan konkurrerer du med større forhandlere i dit område

Sådan konkurrerer du med større forhandlere i dit område

Lær effektive strategier til at konkurrere med større forhandlere i dit område. Få indsigt i markedsføring, kundeservice og muligheder for billeasourcing.

Det kan være en betydelig udfordring for små, uafhængige forhandlere at konkurrere med større forhandlere, men det er langt fra umuligt. Med deres omfattende lagerbeholdning, aggressive marketingbudgetter og etablerede brandtilstedeværelse kan det virke som om, at disse store forhandlere har alle fordelene.

Mindre forhandlere har dog deres egne unikke styrker. Fordelene ved små forhandlere spænder fra personlig kundeservice og lokal markedskendskab til evnen til hurtigt at tilpasse sig skiftende markedsforhold.

For at trives i et marked domineret af større aktører, er en lille forhandler nødt til at udarbejde en plan for at udnytte alle sine fordele.

Kend dine unikke styrker og brug dem til din fordel

Med de rette strategier og fokus på deres unikke styrker kan mindre forhandlere ikke blot overleve, men også trives i dagens konkurrenceprægede marked.

For uafhængige forhandlere afhænger succes ofte af evnen til at udnytte nichespecialisering, skabe stærke partnerskaber og omfavne innovation.

Uanset om det er gennem effektiv markedsføring for små forhandlere eller samarbejde, der adskiller dem fra franchisekonkurrenter, er nøglen at bruge disse strategier til at tiltrække kunder og opbygge en loyal kundebase, der bliver ved med at komme tilbage.

Ved at være opmærksom på det lokale marked og tilpasse deres strategier i overensstemmelse hermed, kan små forhandlere positionere sig som det foretrukne valg til personlig service og samfundsorienteret forretning.

Dette giver dem en konkurrencefordel i forhold til større, mindre agile forhandlere. Ideen er at gøre noget, som store strukturerede organisationer typisk ikke giver deres sælgere eller ledere spillerum til at gøre.

Stop med at undervurdere værdien af digital markedsføring

En stærk online tilstedeværelse er afgørende for bilvirksomheder, der ønsker at nå ud til kunder og sælge biler. Implementering af forskellige digitale markedsføringsstrategier er en af de mest effektive måder at opnå dette på.

Fra søgemaskineoptimering til markedsføring på sociale medier findes der masser af taktikker til at øge salget og drive trafik til din virksomhed. Dit websted er din digitale butik og vil være hjørnestenen i dine digitale markedsføringsindsatser.

For eksempel kan du bruge målrettet LinkedIn-annoncering til at nå ud til flådeforvaltere og virksomhedsejere, der ønsker at udvide deres lagerbeholdning, eller du kan bruge e-mailmarketingkampagner til at pleje relationer med eksisterende kunder.

Et andet eksempel er at bruge Facebook-annoncer målrettet mod virksomhedsejere, flådeforvaltere eller beslutningstagere i brancher som transport, byggeri eller logistik. Det er den nemmeste måde at promovere beholdningen af flådekøretøjer såsom lastbiler, varevogne eller modeller til virksomhedsbrug.

Søg værdifulde partnerskaber

Ved at udnytte komplementære forretningsrelationer kan du udvide din rækkevidde, forbedre dine servicetilbud og øge salget.

På den baggrund er der ingen bedre forretningsbeslutning for en lille forhandler, der konkurrerer med franchiseforhandlere, end at samarbejde med en sourcing-partner.

At danne strategiske partnerskaber med sourcing-partnere kan hjælpe en forhandler med at erhverve køretøjer til konkurrencedygtige priser og imødekomme de specifikke krav fra deres forretningskøbere.

Partnere for et bredere udvalg af tjenester

Samarbejde med tjenesteudbydere såsom bilspecialistbutikker, logistikvirksomheder eller finansieringsfirmaer giver forhandlere mulighed for at tilbyde værdiskabende tjenester til deres kunder.

For B2B-købere i specifikke brancher kræver køretøjer ofte tilpasning (tænk på varevognsopgradering til leveringsfirmaer eller sikkerhedsforbedringer til entreprenørkøretøjer). Ved at samarbejde med virksomheder, der tilbyder disse tjenester, kan forhandleren tilbyde en komplet pakke.

Det betyder, at yderligere tjenester kan kombineres med køb af køretøjer, hvilket forbedrer den samlede værdiproposition og giver et unikt salgsargument. Derudover kan alliancer med erhvervskunder, såsom taxaselskaber, føre til profitable bulksalg eller langsigtede leasingaftaler.

Partnere for bedre muligheder for bilindkøb

Partnerskaber med andre forhandlere, biludlejningsfirmaer eller flådeforvaltere kan give adgang til et bredere udvalg af køretøjer. Dette gør det muligt for forhandleren at tilbyde et mere varieret udvalg af køretøjer, der imødekommer forskellige behov og præferencer, uden at skulle investere massivt i deres eget lager.

Det kan være en fordel for en forhandler af enhver størrelse at have evnen til at finde gode tilbud og importere biler fra et europæisk land til et andet . Forhandlere bør ikke kun overveje bilens pris, men også alle de ekstra omkostninger, de skal betale, såsom logistik, registreringsafgifter og forskellige skatter.

At opbygge stærke relationer med disse partnere kan føre til prioriteret adgang til auktioner, bulkhandler eller private køb. Det gør snarere erhvervelsesprocessen meget nemmere – og billigere.

Tilmeld dig og få gratis adgang til tusindvis af brugte biler!

Det er ikke nemt og vil tage tid at finde en pålidelig partner, men med det perfekte match er det muligt at spare både tid og penge.

Gennemse mere end 15.000 ugentlige biler på eCarsTrade, og find den rigtige bil til dine bilbehov fra leasingselskaber, korttidslejefirmaer og andre forhandlere fra hele Europa.

eCarsTrade tilbyder også en problemfri måde at modtage dine købte biler via vores eCarsTrade leveringsservice.

Når den gratis registreringsproces er gennemført, får EU-virksomheder (såvel som ikke-EU-handlende) adgang til vores online platform.

Vær innovativ i markedsføringen af din virksomhed

Mindre forhandlere bruger typisk deres marketing- og reklamebudget på traditionelle reklamer som billboards, radio og tv. Disse gamle taktikker har ikke længere en målgruppe, der retfærdiggør deres dyre pris.

Digitale kampagner har en langt større effekt til en billigere pris. Markedsføring for små forhandlere bør afspejle lokal kultur og interesser. Sponsorering af lokale begivenheder eller samarbejde med lokale virksomheder kan forbedre brandets tilstedeværelse og opbygge tillid.

Derudover kan værktøjer som Google Analytics, overvågning af sociale medier og CRM-systemer give data om kundernes adfærd og præferencer.

Små forhandlere kan bruge disse indsigter til at forfine deres markedsføringsstrategier, optimere onlineannoncer og engagere potentielle kunder mere effektivt.

Vær den forhandler, som kunderne har tillid til

Mindre forhandlere tilbyder ofte en mere skræddersyet og opmærksom kundeoplevelse. De kan opbygge stærkere relationer med kunderne ved at tilbyde personlig service, huske tilbagevendende kunder og lettere tilpasse sig individuelle behov.

Lavere omkostninger gør det muligt for dem at være mere konkurrencedygtige i prissætning og at allokere ressourcer mere effektivt på nøgleområder som kundeservice.

Uden de bureaukratiske lag, som større organisationer har, kan mindre forhandlere hurtigt justere deres lagerbeholdning , strategier og salgstaktikker som reaktion på markedstendenser, kundefeedback eller økonomiske ændringer.

Tilpas dig til lokale markedstendenser

Når vi taler om markedstendenser, er mindre forhandlere typisk mere i harmoni med deres lokalsamfund. De forstår præferencer, behov og demografi på deres marked bedre og kan tilpasse deres tilbud derefter.

De kan fokusere på nichespecialisering eller køretøjstyper, såsom brugte biler, specialbiler eller bestemte mærker, og tilbyde ekspertise og et skræddersyet lager , som større forhandlere muligvis ikke tilbyder.

At være fleksibel betyder, at små forhandlere hurtigt kan reagere på nye tilbud, prisændringer eller salgsfremmende strategier fra konkurrenter i nærheden.

Hvis en stor forhandler lancerer et nyt finansieringstilbud, kan en lille forhandler imødegå dette med værdiskabende tjenester som udvidede garantier eller gratis vedligeholdelse.

Konklusion

Nu er det tid til at begynde at tænke over, hvad din forhandler kan gøre for at differentiere sig, hvis du vil konkurrere i fremtiden. De store bilgrupper vil kun blive større, så sørg for, at du ikke samtidig oplever, at du bliver mindre.

I takt med at teknologien fortsætter med at udvikle sig, udvikler de nye måder at nå kunderne på sig også. Ved at indarbejde disse strategier i din marketingplan kan du effektivt drive trafik til dit websted og øge salget for din bilvirksomhed .

At købe en bil fra en lille forhandler kan være mindre skræmmende, mindre frustrerende og ofte mere givende på grund af den samlede oplevelse for både køber og forhandler. Nøglen er at finde ud af, hvilke strategier der fungerer for DIN virksomhed og dit publikum. Tilpas dig det digitale landskab, bliv ved med at teste nye ideer, og du er på god vej til succes!

Oplev et bredt udvalg af auktioner af tidligere leasede køretøjer fra de bedste europæiske leasingselskaber!

Vi samarbejder med velrenommerede leverandører for at give dig et bredt udvalg af brugte biler fra leasing- og korttidsudlejningsfirmaer:

Arval

Athlon

KBC

ALD

Se vores brugte biler

Find de rigtige køretøjer til din virksomhed, og byd trygt på vores transparente og sikre auktionsplatform.