Blog
Hvordan estimerer man værdien af indbytninger mere præcist?

Hvordan kan man estimere værdien af indbytninger mere præcist?

Lær, hvordan du vurderer indbytninger mere præcist med enkle trin, smarte prisværktøjer og praktiske tips til at øge din forhandlers profit.

Det er afgørende for enhver forhandler at vurdere værdien af indbytninger. Et godt overslag hjælper dig med at give rimelige tilbud, opretholde sunde marginer og også prissætte bilen godt, når det er tid til videresalg.

Så hvordan finder man det rigtige tal, både når man køber og når man fastsætter videresalgsprisen?

Vi guider dig gennem en enkel og effektiv proces, der hjælper dig med at træffe bedre beslutninger om indbytning og forblive profitabel i hvert trin.

De vigtigste pointer

En god vurdering ser på mere end blot bilens pris. Den omfatter videresalgspotentiale, reparationsomkostninger, lokal efterspørgsel og hvordan bilen passer ind i din bilpark.
En simpel proces fungerer bedst: tjek den lokale efterspørgsel, undersøg aktuelle priser, inspicer bilen og vurder risiciene.
Du kan bruge værktøjer som eCarsTrade Bid Suggestion Tool til hurtigt at estimere markedsværdien, selv når der ikke er angivet nogen pris.
De fleste forhandlere sigter mod en bruttoavance på 10-20% ved indbytning, afhængigt af bilen og hvor hurtigt den sandsynligvis vil blive solgt.

Hvad er den rentable tilgang til værdiansættelse af indbytningsbiler?

At øge din forhandlers rentabilitet er altid en prioritet, og en god vurdering af indbytning hjælper dig med at nå dertil.

Målet er ikke blot at estimere en fair pris, men også at træffe profitable købsbeslutninger. Det betyder, at du bør:

Vid hvor meget du kan videresælge bilen for
Estimer reparationsomkostninger tidligt
Hav en klar idé om, hvor hurtigt det vil blive solgt
Vælg indbytningsprodukter, der passer godt til dine priser og dit lager

Så bør en vurdering af værdien af indbytninger handle om mere end selve bilens pris. En god vurdering, der gør dig rentabel, tager også bilens stand, den aktuelle markedsefterspørgsel og din overordnede prisstrategi i betragtning.

4-trinsproces til en professionel vurderingsproces

For at begynde at vurdere en bil, skal du bruge specifikke data om, hvad der påvirker en bils værdi . Her er en simpel, men effektiv proces.

#1 Tjek den lokale efterspørgsel

En VW Golf vil ikke blive vurderet på samme måde i Berlin som i Sevilla. Derfor bør du altid overveje dit lokale marked, når du vurderer en indbytning.

Før du giver en pris, skal du sørge for at vide, hvad der er lokalt efterspørgsel med hensyn til:

Populære mærker og kropstyper i nærheden af dig
Præferencer for brændstoftype
Sæsonudsving (f.eks. cabrioleter om sommeren, SUV'er om vinteren)

#2 Undersøg aktuelle priser

Dette er den afgørende del af processen. Det er bedst at bruge nationale markedspladser til at tjekke , hvad lignende biler sælges for .

Vi viser dig snart, hvordan du kan gøre dette trin meget nemmere ved at bruge eCarsTrades budforslagsværktøj.

Uanset hvilket værktøj du bruger til prisundersøgelse, bør du altid overveje bilens kilometertal , årgang og stand.

#3 Tjek bilens stand og få et overslag over reparationsomkostningerne

Uanset om du håndterer indbytning personligt eller online, skal du tjekke bilens stand, før du beslutter dig for en pris.

På den måde kan du beregne reparationsomkostningerne og justere dit tilbud derefter.

Nogle af de vigtigste ting at kontrollere inkluderer:

Mekaniske problemer
Servicehistorik og papirer
Dæk- og bremseslid
Indvendig tilstand
Tegn på ulykkesskader

Hvis du bruger eCarsTrade, er mange af disse detaljer allerede angivet for dig. Hver annonce har detaljerede fotos, der viser skader, ofte med en lineal placeret ved siden af bulen eller ridsen, så du nemt kan se størrelsen.

Du finder også en oversigt over servicehistorikken for de fleste køretøjer, så du hurtigt kan tjekke, hvor godt bilen er vedligeholdt, før du afgiver et tilbud.

#4 Risikovurdering

Hvis du vil maksimere din profit, skal du være opmærksom på skjulte risici.

Nogle biler ser måske godt ud i teorien, men indebærer risici, der måske ikke er så åbenlyse. For eksempel kan der være dele, der er svære at udskifte, eller biler med usikker historik.

Hvis du er i tvivl, er det bedre at sænke dit tilbud eller springe handlen over. Husk, at der altid vil være andre biler at vælge imellem, der passer bedre til din virksomhed.

Sådan bruger du eCarsTrade til prisanalyse

Som vi har set, er research og sammenligning af priser det vigtigste skridt i at træffe smarte beslutninger om indbytning. Du kan nemt fremskynde dette trin ved at bruge eCarsTrade.

Først kan du tjekke, hvor mange lignende biler der er opført på platformen.

Du kan bruge filtre som mærke, model, årgang, kilometertal og stand til at indsnævre din søgning og få et realistisk prisinterval.

Her kan du se en søgning efter Jeep-modeller, der viser 27 resultater med tydelige oplysninger om priser, kilometertal og moms.

Men hvad nu hvis en bilannonce ikke viser en pris og kun tillader budgivning? Hvordan kan du vide, hvilken startpris du skal have?

Det er her, vores budforslagsværktøj kommer ind i billedet.

Dette værktøj vises direkte på køretøjssiden og bruger vigtige detaljer fra annoncen, såsom mærke, model, kilometertal, motorstørrelse og brændstoftype, til at beregne:

Den aktuelle markedspris baseret på reelle data
Et anbefalet bud baseret på lignende biler

Du kan også justere disse detaljer for at få et mere præcist estimat.

Så budberegneren er en hurtig og pålidelig måde at guide din budbeslutning på, når prisen ikke er angivet.

Du kan også bruge det ud over eCarsTrade. For eksempel kan en privatkunde komme til din forhandler med en bil, de ønsker at bytte ind.

I så fald kan du blot indtaste oplysningerne manuelt og få et præcist estimat, der kan hjælpe dig med at give et rimeligt tilbud.

Du kan selv teste lommeregneren nedenfor.

Markedspris

Mærke

Model

Variant

Kategori

Details

Første registrering Fra

Kilometerstand Fra

Kilometerstand Til

Kubisk kapacitet Fra

Kraft (Kw) Fra

Klimatisering

Brændstof

Gearkasse

Udstyr - optioner

Prøv at justere bilens detaljer for at se, hvordan det påvirker markedsprisen og det foreslåede bud. Du vil blive fortrolig med værktøjet med blot et par klik.

Beregning af din fortjeneste og dit endelige tilbud

Når du kender bilens stand, den lokale efterspørgsel og markedsprisen, er det sidste trin at beregne din fortjenestemargen . Dit tilbud skal ikke kun dække bilens værdi, men også hvor meget du forventer at tjene på den.

Her er et par spørgsmål, du bør stille, før du afgiver et tilbud:

Hvor hurtigt kan du videresælge bilen , og til hvilken pris?
Skal du investere i reparationer eller rengøring inden videresalg?
Er lignende modeller udbudt til en lavere pris ? Kan du retfærdiggøre en højere videresalgspris?

Når du kombinerer disse faktorer, vil du være i stand til at give tilbud, der er retfærdige, konkurrencedygtige og rentable.

De fleste forhandlere sigter mod en bruttoavance på 10 til 20 % ved indbytning efter at alle omkostninger er dækket. Det præcise tal afhænger af din strategi, biltypen og hvem du sælger til.

Eksempel på en indbytningsvurdering

Når du kender markedsprisen og hvor meget margin du har brug for, er det nemmere at beslutte, hvad du skal tilbyde.

Lad os sige, at en Ford Focus diesel fra 2018 med 150.000 km kommer ind. Her er de tal, du kan forvente:

Lignende biler er udbudt til €8.900 og €11.000. Du kan vælge €9.800 som en rimelig reference baseret på den specifikke bils stand.
Du bemærker en lille bule, vil gerne reparere interiøret, og du vil montere et nyt sæt dæk, hvilket løber op i €600 i reparationer .
Du sigter mod en bruttoavance på 12 %, hvilket svarer til omkring 1.176 €.

Din beregning kan så være som følger:

9.800 € (forventet videresalgspris)
– €600 (reparation/forberedelse)
– €1.176 (målmargin)
= €8.024 → Dit højeste sikre tilbud

Så et tilbud på omkring €8.000 giver dig plads til at dække omkostninger og tjene en margen oveni.

Nyttige metoder til rentabel prisfastsættelse

Til sidst giver vi dig nogle tips til at gøre dine vurderinger mere effektive.

Brug en tjekliste : Dette hjælper dig med at undgå oversete skader eller huller i dokumentationen.
Forhandle når det er nødvendigt : Vær ikke bange for at byde mindre, især hvis en bil er risikabel eller svær at sælge.
Afvis høfligt : Ikke alle byttehandler er værd at acceptere. At sige nej kan spare dig penge.
Balancer din lagerbeholdning : Tag på biler, der passer til din nuværende efterspørgsel, og undgå dobbeltarbejde.

Og med det vil du være klar til at træffe klare og velinformerede beslutninger om byttehandel.