Blog
Sæsonudsving i bilsalg

Sæsonudsving i bilsalg

Lås op for hemmelighederne bag sæsonbestemte bilsalgstendenser i Europa. Lær, hvordan du optimerer din forretningsstrategi, administrerer lagerbeholdning og maksimerer profitten gennem strategisk indsigt i ændringer i bilmarkedet.

Bilsalg er ikke immune over for sæsonbestemte op- og nedture, da der opstår tydelige mønstre i løbet af året. Sæsonudsving i bilsalg skyldes forskellige faktorer, såsom økonomiske cyklusser i løbet af året, skattesæson og ferieperioder. Specifikke bilkøbstendenser spiller også en stor rolle, og forskellige køberprofiler skal tages i betragtning.

Forståelse af sæsonudsving i bilindustrien kan hjælpe med at drive din virksomhed i den rigtige retning og afbalancere de roligere måneder i løbet af året, og vi er her for at give dig en god start og forberede dig på forudsigelige markedsændringer.

Så læs videre for at finde ud af nogle konkrete skridt, du kan tage i dag for at tilpasse dig de uundgåelige ændringer i bilmarkedet, lær et par smarte tricks fra bilhandlere til at udnytte disse tendenser og opbygge langsigtet virksomhedsmodstandsdygtighed.

Hvordan ser sæsonbestemte tendenser ud i EU?

Bilsalgstendenser i Europa kan analyseres fra flere perspektiver. Markedstendenser påvirkes generelt af inflation og et lands økonomi som helhed, og data om bilsalg viser, at bilindustrien ikke er anderledes .

Nogle lande har specifikke skatteperioder eller incitamentsvinduer, der gør bestemte måneder mere attraktive for nye køretøjsregistreringer, normalt i slutningen af regnskabskvartalerne.

Regionale variationer i bilmarkedets tendenser afspejler endda vejrforholdene, så efterspørgslen efter cabrioleter og kompakte biler er højere i Middelhavslandene om sommeren. Denne regionalitet påvirkes undertiden af en landespecifik begivenhed, der kan forekomme på et bestemt marked.

For eksempel oplevede Spanien en stigning i brugtbilstransaktioner i første halvdel af 2024 som følge af leasingselskabers og udlejningsselskabers fornyelse af deres flåder, hvor 1-3 år gamle biler udgjorde 33,9% af markedet i de første to kvartaler, ifølge GANVAM . Dette er i tråd med landets plan om at forny sin aldrende parkeringsplads.

Det spanske marked for brugte biler var det hurtigst voksende af Europas fem store markeder.

En tidlig påskeferie resulterede i en dårlig præstation i marts, en måned der normalt er kendetegnet ved et solidt salg af både brugte og nye biler på grund af selvangivelser, bedre vejr og en genrejsning efter vinterens nedgang.

Frankrig oplevede et fald relateret til ferier i marts 2024

Frankrig oplevede dog en genopretning i tredje kvartal med over 4 millioner salg ved udgangen af september, hvilket repræsenterer en samlet vækst på 4,1 % sammenlignet med sidste år.

Dette viser blot, at regionale tendenser ofte er ustabile og påvirket af en række faktorer, men kan korrigeres i løbet af året og give et mere stabilt årligt gennemsnit. Derfor er det vigtigt at overvåge prognoser for forhandlersalg og overveje forskellige økonomiske konsekvenser for bilsalget.

Vigtigste tendenser for salg af brugte biler

Tendenser inden for køb af brugte biler afhænger normalt af specifikke sæsonbestemte tendenser. Lad os se på de vigtigste tendenser, der former det månedlige bilsalg.

Sæsonbestemte afskrivningsmønstre

Generelt falder den typiske årlige afskrivning fra 15-20 % i det første år til 10-15 % i de efterfølgende år. For forhandlere, der sælger direkte til private kunder , spiller livsstilsfaktorer en stor rolle i afskrivningsmønstrene . Luksuscabrioleter afskrives hurtigere i slutningen af sommeren, mens 4x4- og SUV-modeller oplever øget værdifastholdelse i vintermånederne.

B2B-handlende er mere drevet af strategiske strategier for flådefornyelse og mindre påvirket af sæsonbestemte livsstilsændringer. Der er dog sektorspecifikke tendenser – overvej hurtig omsætning af el- og hybridbiler i teknologivirksomheder eller præference for robuste køretøjer med høj kilometertal i logistiksektoren.

Nye modeludgivelser

Nye billanceringer skaber bemærkelsesværdige ændringer på markedet for brugte biler. For eksempel, når Mercedes-Benz lancerer en ny E-Klasse, kan tidligere generationer opleve et prisfald på 10-15%. Populære mærker som Volkswagen og BMW oplever forudsigelige markedsændringer med årlige modelopdateringer.

Køberadfærd i forskellige sæsoner

Hver årstid er kendetegnet ved visse stabile og forudsigelige tendenser, når det kommer til forbrugeradfærd, især hvis dine primære kunder er private købere eller mindre virksomheder, så det er en god idé at inkludere bilefterspørgslen efter sæson i din salgsstrategi .

Vinter : Pålidelige, velholdte køretøjer med god vinterpræstation
Forår : Økonomiske pendlerbiler efter ferieforbrug
Sommer : Kompakte feriebiler
Efterår : Praktiske familiebiler og brændstoføkonomiske modeller

Udover midten af sommeren, hvor salget generelt er lavere på grund af helligdage, er vinteren normalt de langsomste måneder for bilsalg. Købere af brugte biler, og vi taler om private købere her, er ofte folk, der ikke har råd til en ny bil og normalt sparer op til julegaver i slutningen af året. Det er også her, at forhandlere tilbyder juletilbud på biler for at fremme salget i de svagere måneder.

På den anden side vil erhvervskunder ofte gøre det modsatte – bruge resterende budgetter ved at købe køretøjer inden regnskabsårets afslutning, så de betaler mindre selskabsskat. Udlejningsbureauer og forhandlere kan købe brugte biler i store mængder for at forberede sig til januar, hvor den private efterspørgsel stiger.

Forhandlere vil måske gerne rydde ud i ældre varelager ved årets udgang for at undgå at overføre usolgte varer til det nye regnskabsår. At fremhæve disse muligheder for virksomheder kan være en effektiv strategi.

Vigtigste tendenser for salg af nye biler

I modsætning til brugte biler kan nye biler opleve en stigning i udgangen af året, når budgetbevidste købere sandsynligvis ikke vil bruge mange penge. Hvorfor er det sådan?

Købere af nye biler repræsenterer en anden køberprofil . Disse er ofte mere velhavende personer, som kan overveje at købe en ny bil i slutningen af året som en gave til deres familiemedlemmer, eller blot for at drage fordel af forhandlernes salgsfremmende arrangementer. De er også villige til at betale en merpris for de nyeste modeller, funktioner og personaliseringsmuligheder.

Kilde: ACEA, Helgi Bibliotek

Hvad skaber sæsonbestemte stigninger i bilsalget?

Som nævnt før ændrer efterspørgslen på biler sig efter sæson, og du kan bruge disse oplysninger til at justere dit tilbud og opmuntre købere, når tiden er inde.

De vigtigste ting at overveje er:

Forhandlerkampagner ved årets udgang
Skatteovervejelser – selvangivelse, nye registreringsperioder
Bonus- og løncykluspåvirkninger
Julegaver og økonomisk planlægning
Sæsonbestemte livsstilsændringer – sommerens bilture, vinterforberedelse

De bedste måneder for bilsalg

Ligesom i mange andre brancher skiller marts og april sig ud som topmåneder for bilsalg , drevet af sæsonen for skatterefusioner og forbedrede vejrforhold.

Kilde: Statista

For at få mest muligt ud af din specifikke situation, afhængigt af om du primært er B2B-handler eller fokuserer på B2C-salg, er her nogle strategier, du kan bruge:

Analysér historiske data – identificer måneder med konstante salgsstigninger
Udnyt eksterne faktorer – afstem salgskampagner med skatterefusionssæsonen eller tendenser ved regnskabsårets afslutning
Timing af kampagner – planlæg salgsbegivenheder omkring forudsigelige stigninger, såsom sommerferier eller perioder med gaveindkøb i højtiderne

Hvordan udnytter man sæsonudsving?

Forståelse af sæsonudsving gør det muligt at maksimere salget i perioder med høj efterspørgsel, samtidig med at du styrer omkostningerne i måneder med lav økonomi.

Nøglestrategier:

Målrettede marketingkampagner – brug digital annoncering til at fokusere på specifikke kundedemografier knyttet til sæsonbestemte tendenser
Dynamiske prisstrategier – juster priserne for at tilpasse sig efterspørgselsstigninger, tilbyd konkurrencedygtige tilbud i spidsbelastningsperioder og mersalg i de roligere måneder
Lagerstyring – lagerfører køretøjer, der stemmer overens med sæsonbestemte præferencer, såsom SUV'er om vinteren og cabrioleter om sommeren

De langsomste måneder for bilsalg

Januar og august er traditionelt set langsommere måneder for bilsalg på grund af forbrugernes fokus på ferie- eller sommerferie – private købere udsætter ofte købsbeslutninger i januar for at drage fordel af den økonomiske genopretning efter ferien.

Igen afhænger dette af dine målgrupper, da situationen er lidt anderledes i B2B.

Hvordan forbereder du din virksomhed på de roligere måneder?

At overleve roligere måneder kræver proaktiv planlægning og diversificering af indtægtsstrømme . Det betyder, at du bør fokusere på eftersalgsservice som vedligeholdelse, garantiforlængelser og tilbehør.

Reducer lageromkostninger ved at prioritere modeller med høj efterspørgsel og brug e-mail og sociale medier til at pleje kundeemner til fremtidige køb.

Du kan også bruge nedetiden til at oplære dine medarbejdere i nye avancerede salgsteknikker og digitale værktøjer.

Sæsonmæssige tendenser for elbiler og hybridbiler i 2024

Trods statslige incitamenter og fremskridt inden for ladeinfrastruktur har markedet for elbiler og hybridbiler oplevet nogle problemer, men fremtiden ser lovende ud .

To tredjedele af europæerne vil købe en hybrid- eller elbil næste gang

En vigtig sæsonbestemt egenskab ved disse køretøjer er rækkevidden, som reduceres betydeligt om vinteren på grund af batteriets ydeevne i kolde temperaturer . På den anden side kan sommeren medføre et lignende problem, hvor høje temperaturer påvirker opladningseffektiviteten.

Forår og efterår viser typisk den bedste præstation, og det er også i disse måneder, at bilsalget topper.

Virksomhedssektoren har set lavere tal end forventet, hvilket kan forklares med lavt salg af elbiler i Tyskland, Frankrig, Italien og Spanien.

Kilde: T&E

Stol på dine egne data – prædiktiv dataanalyse hos en forhandler

Interne salgsdata er en guldgrube til prognoser og tilpasning til sæsonbestemte ændringer. Det er vigtigt at indsamle og lære af dine egne data , fordi din strategi skal tilpasses dine målkøbere, den lokation, du opererer i, historiske tendenser og forventede salgsmønstre.

Du kan også gennemse vores omfattende udvalg af brugte biler til salg og få et dybere indblik i de mest populære køretøjer – det kan give dig en god idé om, hvor du skal fokusere din lagerbeholdning i det kommende år.

I 2024 udviste det europæiske marked for brugte biler nogle unikke sæsonbestemte karakteristika – Spanien førte an i væksten blandt de største markeder, mens Frankrig viste modstandsdygtighed trods udfordringer i det tidlige år.

Sæsonudsving i bilsalget er en mulighed at udnytte. Ved at forstå de unikke købsmønstre i løbet af året, udnytte målrettede strategier og tilpasse dig udviklende markedstendenser – især i det voksende elbil- og hybridsegment – kan du maksimere profitten i spidsbelastningsperioder og opretholde modstandsdygtighed i de roligere måneder.

Succes ligger i at holde sig informeret, bruge prædiktiv dataanalyse og løbende forfine sin tilgang for at imødekomme både sæsonbestemte behov og langsigtede markedsændringer. Ved at omfavne sæsonudsving som et strategisk værktøj vil din forhandler positionere sig til vedvarende vækst og en konkurrencefordel i en stadigt skiftende branche.

Leder du efter din næste bestseller?

eCarsTrades blog indeholder kuraterede lister og ranglister over:

Pålidelige små bybiler

Hybridbiler

Brugte SUV'er

SUV'er med den højeste videresalgsværdi

Se vores brugte biler

Opdag de bedste biler, der er efterspurgte og garanteret et fremragende afkast af din investering!