- Blog
- Sociale medier-markedsføring for bilforhandlere
Sociale medier-markedsføring for bilforhandlere
Bliv ekspert i markedsføring på sociale medier for bilforhandlere med disse praktiske tips, platformindsigt og indholdsidéer, der styrker din online tilstedeværelse.
Så vil du gerne nå ud til flere kunder, opbygge dit omdømme og sælge flere biler? Så skal du undersøge sociale medier-markedsføring for bilforhandlere.
Med blot et par apps kan du fremvise dit lager, komme i kontakt med potentielle købere og endda afslutte salg – alt sammen fra din telefon.
Uanset om du driver en B2C-forhandler med en fysisk vareplads eller en B2B-virksomhed, der sælger online i store mængder, er sociale medier et effektivt værktøj, der kan transformere din virksomhed. Denne guide viser dig, hvordan du får mest muligt ud af markedsføring på sociale medier til bilindustrien.
Sådan forbedrer du din bilforhandlers tilstedeværelse på sociale medier
Vidste du, at 72% af bilkøbere bruger sociale medier til at undersøge markedet, inden de foretager et køb?
Vi ønsker dog, at du ser resultaterne af din indsats for at administrere sociale medier inden for bilindustrien så hurtigt som muligt, så lad os fokusere på praktiske trin, du kan tage.
Optimering af dine profiler på sociale medier
Din første online marketingstrategi bør være at sørge for, at dine profiler på sociale medier på platforme som Facebook, Instagram og LinkedIn ser professionelle og ensartede ud. Gode tips til at opnå dette inkluderer:
- Brug af et logo af høj kvalitet
- Tilføjelse af dine kontaktoplysninger
- Tilføjelse af et link til din hjemmeside
- At skrive en overbevisende biografi eller et "Om"-afsnit
Vi følger selv denne fremgangsmåde hos eCarsTrade. Se hvordan vores LinkedIn-side ser ud.
Så finjuster disse små detaljer, og du vil have et godt fundament, der tiltrækker købere.
Engager dig med dit publikum
Det endelige mål med markedsføring på sociale medier for bilforhandlere er at opbygge en ægte forbindelse med dit publikum .
Det betyder at reagere hurtigt på kommentarer og beskeder, vise påskønnelse af positiv feedback og håndtere bekymringer på en transparent måde. Det sidste element er særligt vigtigt, så vi har udarbejdet en guide til at reagere på negative anmeldelser for bilforhandlere .
Hvis du har opbygget et publikum, der interagerer med din forhandler online, bør du altid gøre en indsats for at interagere igen.
Konsekvent opslag for at opbygge brand awareness
Regelmæssige opslag hjælper med at holde din forhandler i tankerne hos dine kunder.
Du kan regelmæssigt dele billeder af nyankomne, billeder bag kulisserne, kundeudtalelser og meget mere. Alle disse opslagstyper kan øge engagementet og gøre din målgruppe mere bekendt med din virksomhed.
For eksempel poster denne Berlin-baserede forhandler reels og billeder hvert par dage, der fremhæver forskellige aspekter af deres forretning.
Billedkilde: Autohaus Meklenborg på Facebook
Ved at poste regelmæssigt bliver de synlige i deres følgeres feeds, så folk ved, hvad de tilbyder, og de bliver mindet om, at de altid er i nærheden.
De bedste sociale medieplatforme for mindre bilforhandlere
Nu vil du gerne have, at dine opslag gør en forskel, så det er afgørende at vælge de rigtige platforme, som dine kunder bruger dagligt.
Gode nyheder: Du behøver ikke at hoppe på nogen obskure platforme – du kan fokusere på de populære, hvor dit publikum allerede er aktivt.
Hvis din forhandler fokuserer på at sælge biler til andre virksomheder, er LinkedIn den ideelle platform for dig. Da den er mere professionelt orienteret end nogle andre netværk, kan du bruge den til at dele brancheindsigt, opbygge forbindelser med andre virksomheder og vise din ekspertise frem.
Crestanevada, en spansk brugtbilforhandler, har mestret LinkedIn-markedsføring. De deler regelmæssigt opslag, der fremhæver deres engagement i lokalsamfundet og deres branchekendskab.
Billedkilde: Crestanevada på LinkedIn
Glem bare ikke at inkludere lidt personlighed i dine LinkedIn-opslag! At vise den menneskelige side af din forhandlervirksomhed kan gøre dit indhold mere engagerende og relaterbart.
TikTok
TikToks korte videoer er perfekte til at vise køretøjer frem på sjove og kreative måder. For eksempel kan du poste klip af nyrenoverede biler eller vise selve renoveringsprocessen. Denne platform er en fantastisk måde at nå ud til yngre målgrupper, som f.eks. unge mennesker, der leder efter deres første bil.
At poste på Facebook er et klassisk træk inden for bilmarkedsføring på sociale platforme. Facebook er stadig den mest populære sociale medieplatform i 2024 , så det er et godt sted at nå ud til et bredt publikum, især ældre demografiske grupper, der ofte er på markedet for brugte biler.
Vi kan godt lide at poste på Facebook. At fremvise tilgængelige biler, fortælle om virksomhedsopdateringer og dele artikler fra vores blog er blot nogle af de måder, vi forbinder os med vores publikum på Facebook.
Billedkilde: eCarsTrade på Facebook
På grund af sin visuelle natur er Instagram perfekt til at vise bilbilleder i høj kvalitet .
Glem ikke, at du også kan bruge denne platform til at vise en mere personlig side af din virksomhed.
For eksempel kan du poste Instagram Stories, der giver følgere et kig bag kulisserne på dit hold, fremhæver sjove øjeblikke på din bane eller promoverer tidsbegrænsede tilbud.
Målrettet annoncering på sociale medier for at øge salget
Organiske opslag kan hjælpe med at opbygge dit brand og engagere dit publikum, men lad os ikke glemme, hvordan betalt annoncering kan generere flere leads og øge salget.
De største aktører i bilindustrien bruger trods alt målrettede annoncer til at nå de rigtige kunder, så hvorfor ikke være med? Sådan kommer du i gang.
Opsætning af dine første Facebook- og Instagram-annoncer
Du bør starte med at oprette annoncer, der fremhæver dine bedste tilbud eller nyeste varer.
❗TIP - Brug billeder i høj kvalitet og kort, fængende tekst for at fange opmærksomheden.
Se nedenfor for et eksempel på en overbevisende Facebook-annonce.
Billedkilde: ZervTek på Facebook
Vil du have flere idéer til Facebook-bilannoncer? Så har vi dig; du kan finde nogle virkelig interessante i vores liste over Facebook-annonceidéer, der er lavet specielt til brugtbilforhandlere.
Husk også, at Facebooks annonceplatform giver dig mulighed for at målrette specifikke demografiske grupper, hvilket hjælper dig med at nå dem, der er mest tilbøjelige til at købe.
Men hvad sker der, når potentielle købere bruger noget tid på at kigge på dit tilbud uden at foretage et køb? Det er her, retargeting kommer ind i billedet.
Retargeting af besøgende på din hjemmeside og dit showroom
Retargeting med Facebook-annoncer giver dig mulighed for at genengagere potentielle kunder, der allerede har vist interesse for din forhandler.
Der er to retargeting-metoder, du kan afprøve.
- Brugerdefinerede målgrupper : Brug en liste over tidligere kunder eller kundeemner til at målrette dem med annoncer. Det er perfekt til at nå ud til folk, der allerede har vist interesse for dine biler.
- Meta (Facebook) Pixel : Installer dette lille stykke kode på din hjemmeside for at spore besøgende og deres handlinger. Det giver dig mulighed for at oprette annoncer specifikt til folk, der har set en bil, men ikke foretaget sig noget, og dermed få dem til at komme tilbage.
Måling af succesen af dine annoncekampagner på sociale medier
Endelig skal du måle dine annoncers effektivitet, så du ved, at du får valuta for pengene ud af dit annoncebudget. Du bør bruge analyseværktøjer til at spore metrikker som klik, konverteringer og engagementsrater.
Når du har målt disse målinger, kan du justere dine annoncer baseret på, hvad der fungerer bedst for at maksimere resultaterne af dine markedsføringsaktiviteter på sociale medier.
Idéer til indhold på sociale medier for forhandlere
Bilindustrien er dynamisk, så der burde ikke være mangel på indholdsidéer, især ikke med AI-værktøjer, der kan hjælpe dig med research og brainstorming .
Men hvis du leder efter inspiration lige nu, er her nogle idéer til at komme i gang:
- Ugens bil : Sæt fokus på en ny bil eller en populær model.
- Bag kulisserne : Vis hvordan biler gør sig klar eller sjove holdøjeblikke.
- Hurtige tips : Nemme vedligeholdelsestips som f.eks. kontrol af dæktryk.
- Virtuelle ture : Gå live og vis dit nyeste lager frem.
- Bilquiz : Sjove fakta om klassiske biler eller fede funktioner.
- Særlige tilbud : Fremhæv rabatter eller tidsbegrænsede tilbud.
Med idéer som disse kan du lave indhold, der fungerer godt, selv på dage, hvor kreativiteten føles lidt lav. Hold dine opslag friske, engagerende og relevante, og dine følgere vil blive ved med at komme tilbage efter mere!
Værktøjer til håndtering af sociale medier
At administrere din forhandlers Instagram-konto? Nemt.
Men hvad med at køre Facebook, TikTok, LinkedIn og YouTube på samme tid?
Det store antal platforme kan gøre det svært at følge med. Derfor er det vigtigt at bruge de rigtige værktøjer og forenkle processen. Her er nogle af de bedste værktøjer til at hjælpe med at administrere dine sociale mediekonti effektivt:
Værktøj | Bedst til |
Buffer | Brugervenligt planlægningsværktøj, der fungerer godt med Instagram, Facebook og LinkedIn. |
Meta Business Suite | Facebooks eget værktøj til at administrere både Facebook og Instagram. Det er fantastisk til at planlægge opslag, besvare beskeder og tjekke indsigt. |
Canva | Fantastisk til hurtigt at skabe grafik til sociale medier og professionelt udseende opslag og historier, selv uden designerfaring. |
Sprout Social | Dens dybdegående analyser hjælper dig med at forstå, hvilket indhold der giver mest genklang hos din målgruppe. |
Sådan har du det – vi ønsker ikke, at du skal bruge timevis af din tid på at jonglere med flere platforme, så brug disse værktøjer til at holde tingene enkle.
Glem ikke at tage dig af andre marketingkanaler!
Sociale medier er kraftfulde, men glem ikke at diversificere din indsats. Du bør udnytte de marketingkanaler, som bilvirksomheder bruger, fuldt ud og kombinere dem for at opnå de bedste resultater.
E-mailmarkedsføring er for eksempel en god måde at pleje kundeemner på. Du kan se en af beskederne i den e-mailkæde, som eCarsTrade sender til vores nyregistrerede medlemmer, så de kan begynde at deltage i auktioner.
Søgemaskineoptimering (SEO) inden for bilindustrien er en anden kanal, der kan hjælpe dit websted med at rangere højere og tiltrække mere trafik fra folk, der søger efter biler.
Udover at optimere din hjemmeside med de rigtige søgeord og tekniske SEO-praksisser, er det også vigtigt at planlægge og skabe indhold af høj kvalitet om bilen , der appellerer til både søgemaskiner og din målgruppe.
Tilføj noget content marketing, online anmeldelsesplatforme eller endda influencer-samarbejder, og du er godt på vej til at nå ud til flere potentielle kunder og øge salget.
Håndter nemt forhandlerens sociale medier
Sociale medier for bilforhandlere lyder nu helt muligt, ikke?
Det er det helt sikkert, og du burde føle dig tryg ved at springe ud i det! Uanset om du kører målrettede Facebook-annoncer for at tiltrække potentielle købere tilbage, eller bruger LinkedIn til at komme i kontakt med B2B-kunder, kan den rigtige tilgang gøre hele forskellen.
Husk, at ethvert opslag på sociale medier er en chance for at komme i kontakt med potentielle købere, så sørg for at tænke dig om.
eCarsTrades blog indeholder kuraterede lister og ranglister over:
Se vores brugte biler
