- Blog
- Forretningstips til brugtbilforhandlere i 2025
Forretningstips til brugtbilforhandlere i 2025
Opdag bedste praksis for brugtbilforhandlere i 2025. Lær, hvordan du lagerfører smart, og find ud af, hvilke markedstendenser du bør tilpasse dig.
De vigtigste pointer
- Smart lager : Benzin- og dieselbiler er stadig bedst sælgende, men efterspørgslen efter elbiler stiger, så du bør tilbyde en afbalanceret blanding for at forblive konkurrencedygtig.
- Bliv digital : Brug online showrooms, detaljerede bilhistorikker og en stærk webtilstedeværelse til at tiltrække store købere og opbygge tillid.
- Vær på forkant med reglerne : Hold dig opdateret om CO₂-regler og markedsændringer. Diversificer lagerbeholdningen og hold øje med offentlige incitamenter.
- Udnyt markedet for elbiler : Flådekøbere og udlejningsfirmaer leder efter brugte elbiler med god batterilevetid, så her er din chance for at begynde at sælge elbiler.
- Træn dit team : Hvis du vil sælge mere, skal dit team være opdateret med den seneste information om markedet og din forhandlers tilbud.
Det er bestemt vigtigt for brugtbilforhandlere at tilbyde efterspurgte modeller. Du kan dog udvide din bilforhandlervirksomhed yderligere ved at indarbejde effektive taktikker, der appellerer til kunderne.
Så lad os tage et kig på brugtbilmarkedet i 2025, forstå kundernes adfærd og udforske måder at øge dit salg på.
Tendenser på det europæiske marked for brugte biler - i en nøddeskal
Selvom 2024 ikke bød på massive stigninger i bilsalget, var det stadig et stærkt år for bilforhandlere. Både antallet af brugte og nye bilhandler steg sammenlignet med året før, oplyser Autovista .
Billedkilde: Autovista24
Væksthastigheden varierer dog betydeligt fra land til land. For eksempel oplevede Tyskland og Italien de højeste stigninger i brugtbilshandler.
De lokale markedstendenser bør være et af dine punkter, når du optimerer din forhandlers strategi . Derfor foreslår vi, at du tager et kig på vores analyse af det europæiske brugtbilmarked for 2024 – du får et mere detaljeret indblik i regionale tendenser og ser detaljerne for centrale europæiske markeder.
Samlet set er priserne på brugte biler faldet en smule, og vi forventer, at denne tendens fortsætter i 2025 .
Et stabilt og uændret marked som det, vi befinder os i nu, er gode nyheder for bilhandlere. Det betyder, at du ikke behøver at ændre din forretning for meget; et par små justeringer er nok.
Alligevel er et vigtigt segment af markedet i fortsat udvikling, og det er udbredelsen af elbiler.
Adoption af elbiler
Elbiler (EV'er) bliver en større del af markedet for brugte biler , især fordi EU og lokale myndigheder fortsat tilbyder skattefordele og incitamenter til købere af elbiler .
Mens salget af nye elbiler er aftaget, vokser markedet for brugte elbiler i takt med at mere overkommelige brugte modeller bliver tilgængelige. Populære valg i hele Europa inkluderer:
- Tesla Model 3
- Renault Zoe
- Nissan Leaf
- Volkswagen ID.3
Hvis du sælger brugte biler til andre virksomheder, betyder det, at der ligger nye muligheder foran dig.
Flådekøbere, taxaselskaber og udlejningsfirmaer leder aktivt efter velholdte elbiler med god batterilevetid for at drage fordel af lavere driftsomkostninger og offentlige incitamenter .
Så det er din chance for at opbygge et rigt køb af pålidelige elbilsmodeller, skille dig ud fra konkurrenterne og tiltrække flere erhvervskøbere.
Hvordan opfører kunderne hos en moderne forhandler sig?
Nu hvor vi har set markedsforholdene, er det tid til at fokusere på kundeadfærd og opbygge relationer med kunderne . Selv hvis du sælger til erhvervskunder, er der stadig en person, der træffer købsbeslutningen.
Vi har identificeret de vigtigste måder, hvorpå forhandlere kan tilpasse sig for at imødekomme kundernes forventninger og opbygge tillid i 2025.
Digitale showrooms og rundvisninger i forhandlere
De fleste bilforhandlere fokuserer på at oprette fysiske showrooms , og det er en solid taktik til at tiltrække lokale købere.
Men hvis du ofte håndterer store ordrer, hvor købere ikke besøger din lokation, har du brug for en anden måde at opbygge tillid til deres køb, hvilket du kan gøre med digitale showrooms .
360°-bilture i høj kvalitet, livevideoture og interaktive lagerlister hjælper potentielle købere med at inspicere biler på afstand.
Visning af bildokumentation og bilhistorik online
En af de bedste fremgangsmåder, du kan følge for din forhandler, er at levere grundig dokumentation af de biler, du sælger.
Det er præcis, hvad vi gør hos eCarsTrade, og derfor inkluderer mange af vores annoncer detaljerede rapporter, uafhængige vurderinger og komplette servicehistorikker.
Disse dokumenter, sammen med stelnummer og stelnummerrapporter , hjælper købere med at træffe informerede beslutninger, fremskynder købsprocessen og reducerer usikkerhed – især ved store ordrer, hvor de ikke kan inspicere hver bil personligt.
Fokus på bæredygtighed for at vinde kunder
Mange kunder prioriterer nu miljøvenlige løsninger, når de køber brugte biler. At fremhæve brændstoføkonomiske modeller er ikke din eneste chance for at skinne! Hvis din virksomhed også genbruger dele eller renoverer køretøjer, så sørg for at promovere det.
Gennemsigtighed og fokus på den personlige brugeroplevelse
Bilkøbere forventer en transparent købsoplevelse med klare priser, præcise køretøjsoplysninger og ingen skjulte gebyrer .
Når de bevæger sig gennem din salgstragt for biler , er det din opgave at gøre deres beslutningsproces nem. For eksempel gør det handlen transparent og betryggende at give klare biloplysninger og beregne den samlede pris på forhånd.
Derudover ønsker kunderne også personalisering. At tilbyde mængderabatter, personlige køretøjsforslag og fleksible betalingsmuligheder kan gøre købere mere tilbøjelige til at vende tilbage til din forhandler.
Hvordan bør du justere din forhandler til prognoserne for 2025?
Hvis du ønsker flere tips til brugsbilbranchen, er det altid godt at forudse tendenserne. Her er de bedste måder, du kan forberede dig på 2025.
Nye CO2-restriktioner
EU strammer CO₂-udledningsstandarderne. Du kan have en proaktiv tilgang og:
- Hav både elbiler og traditionelt brændstofdrevne køretøjer på lager
- Pas på statslige incitamenter
- Køb biler med stærke batterigarantier
På den måde kan du hjælpe din forhandler med at tilpasse sig skiftende regler uden at gå glip af salgsmuligheder.
AI og automatisering
Lagerstyring, marketing og dataanalyse er blot nogle af de områder, din forhandler kan automatisere med AI .
Softwareløsninger kan hjælpe dig med at automatisere alle aspekter af din virksomhed
Ved at automatisere opgavekrævende opgaver kan du spare tid, reducere manuelt arbejde og forbedre effektiviteten af dine daglige forhandleroperationer.
Og med AI-løsninger, der forbedres hurtigt, er du helt sikkert i stand til at finde værktøjer, der passer til din forhandlers specifikke behov og budget.
Miljøvenlighed og lavemissionskøretøjer
Der er en stigende efterspørgsel efter miljøvenlige køretøjer . At have lavemissionsbiler, såsom elbiler og hybridbiler, på lager kan tiltrække miljøbevidste købere og bidrage til at nå kommende emissionsmål.
Derudover kan det at fremvise de miljømæssige fordele ved disse køretøjer få din forhandler til at skille sig ud i et overfyldt marked.
Lagerdiversificering
Som du har set, er kundernes præferencer ikke enstemmige. Ved at tilbyde en blanding af elbiler, hybridbiler og traditionelle benzin- og dieselbiler kan du nå ud til en bred målgruppe.
Denne tilgang hjælper dig også med at mindske de risici, der følger med ændringer i brændstofpriser og lovgivningsmæssige ændringer.
Diesel- og benzinbiler er stadig bedst sælgende i EU
Se denne ACEA-oversigt over markedsandele fordelt på strømkilder i 2024 .
Billedkilde: ACEA
Det er rigtigt, benzin er stadig førende på markedet for nyregistreringer af biler. Når det kommer til transaktioner med brugte biler, er benzin og diesel fortsat stærke.
Mange forbrugere foretrækker stadig disse køretøjer, fordi de er velkendte, de behøver ikke bekymre sig om tankinfrastrukturen, og de indledende omkostninger er ofte lavere. At have en god blanding af dem på lager hjælper dig med at forblive efterspurgt.
Efterspørgslen efter diesel-lette erhvervskøretøjer forbliver stærk uanset CO2-restriktioner
Dieseldrevne lette erhvervskøretøjer (LCV'er) er fortsat et populært valg for mange virksomheder , selv med strengere CO₂-restriktioner. Købere er afhængige af dieseldrevne lette erhvervskøretøjer på grund af deres effektivitet og holdbarhed, så det er godt at holde disse på lager, så længe der er efterspørgsel.
Hvordan kan eCarsTrade hjælpe din forhandler?
Når du har etableret dine forretningspraksisser, er det tid til at forsyne din bil med brugte kvalitetsbiler.
eCarsTrade er din uundværlige partner her – vores online auktionsplatform til køb af leasingbiler hjælper dig med at finde de bedste køretøjer til de bedste priser.
Når du har observeret dit lokale marked og identificeret, hvilke køretøjer der sælger hurtigt og profitabelt, kan du nemt slå dem op på eCarsTrade.
Vores udvalg af filtre giver dig mulighed for at indsnævre resultaterne efter brændstoftype, prisinterval, kilometertal og mere, så du sikrer, at du finder de rigtige biler til din forhandler.
Du kan også finde beskadigede køretøjer, som du kan renovere eller købe som reservedele, hvis din virksomhed specialiserer sig i reparationer. Med andre ord kan alle typer forhandlere finde det lager, de har brug for!
Operationelle bedste praksisser for forhandlere i 2025
Endelig er der nogle generelle bedste praksisser, der kan hjælpe din forhandler med at drive mere effektivt og forblive konkurrencedygtig.
Prioriter medarbejderuddannelse
Kyndigt personale gør hele forskellen. Træn dine teams i elbiler, nye regler og digitale salgsværktøjer, så de kan håndtere kundespørgsmål med selvtillid og lukke handler hurtigere .
Fortsæt med at opbygge din online tilstedeværelse
Moderne kunder handler online, før de træffer en beslutning. Hvis du vil nå ud til kunder, der foretrækker at købe online, er her de områder af din online tilstedeværelse, du bør finpudse:
- En velorganiseret hjemmeside
- Aktive sociale medier
- Ryd onlineannoncer
Sørg for, at dit lager er nemt at gennemse, så kunderne får en mere problemfri købsoplevelse.
Vær opdateret med markedstendenser
Brugtbilmarkedet er altid i forandring. CO₂-regler, udbredelsen af elbiler og udsving i brændstofpriserne kan alle påvirke efterspørgslen.
Så hold øje med markedsrapporter fra velrenommerede kilder. Dette vil hjælpe dig med at justere din strategi i tide. Uanset om det betyder at have flere hybridbiler på lager, nå ud til nye købere eller ændre din prismodel – vil du være klar.
